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从打工妹到百亿身家,她是苹果、华为和三星背后的女人

2018-02-08 18:46 来源:云掌财经

从南下打工,到转战智能手机屏幕市场,周群飞的一生充满了不易。可这位初中都没读完的女性却以她的“米缸”,“酒店”和“三分”法则,成功攻下了一座又一座堡垒。

扫一下支付宝红包,刷一刷微信朋友圈、看一眼最新综艺,如今,智能手机已成为人们最离不开的“亲密爱人”。无论是苹果三星还是华为,其实它们的背后也有一个成就了智能手机“门面”的女人——“手机玻璃大王”周群飞。

周群飞,这个出生穷苦家庭、二十多年前还在为温饱奋斗的打工妹,二十多年后,一跃而成为创业板龙头蓝思科技的掌门人、世界“手机玻璃女王”、身价约632亿的女富豪……这是比童话更精彩的现实。

从2万港币创业到年轻的女厂长再到上市公司总裁,周群飞用近30年的时间完成了人生的华丽转身,打造了自己的玻璃王国。

但是,每一个成功的创业者都是在死人坑里摸爬滚打出来的。作为投资者,我们更关心周群飞为何能成功,有哪些经营法则?

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周群飞

举家创业:从打工妹到玻璃厂老板

1990年,周群飞打工的手表玻璃加工厂搞扩建。但厂房建到一半停工了,老板准备撤资。周群飞找到老板,毛遂自荐,让她来试试。老板想,与其让工厂半途而废,不如交给她去试一下。

工厂建成投产后,主要是为手表玻璃印字和图案。周群飞将平时自学掌握的丝网印刷技术,创造性地应用到工作中,印出来的产品效果非常好。很快,这个工厂在周群飞手上做起来了,成为公司效益最好的厂。此时却出现了新的问题。

那时来深圳投资的港澳台小老板大都有一个特点,资金并不充裕,内地的社会关系又相对复杂。不甘受排挤的周群飞,愤而辞职。

1993年3月18日,周群飞和姐姐、姐夫、哥哥、嫂子、3个堂姐妹,8个人在深圳宝安区租了套三室一厅的民房,靠2万元启动资金,开始了独立的创业之路,搞的还是丝网印刷。

虽然在工厂时干得风生水起,但独立门户后却举步维艰。跑单,拉单,买材料、镀膜、丝印、包装、送货,就这样坚持了四年,周群飞逐步在行业内站稳了脚跟,初尝创业的甜蜜。

1997年,亚洲金融危机席卷而来,一些港台客户拖欠周群飞的货款无力支付,就把自己的一些旧设备折价给她。而这些设备,正是手表玻璃加工产业链条上的重要设备。周群飞抓住了这个难得的机会,又出资购买了几台研磨机、仿形机,另找了个小厂房,将玻璃切割、修边、抛光、丝印、镀膜等工艺打通,形成手表玻璃完整的生产线。周群飞也从单纯为手表玻璃进行丝网印刷,“升级”为手表玻璃供应商。

“米缸”理论:切入智能手机新赛道

可是,好景不长。2000年随着模拟手机的逐步兴起,手表玻璃的已经不能再适应时代的发展。就好像一个米缸一样,她的产品也需要囤积新米了。这一次,周群飞看中了手机玻璃。

可是手机玻璃都是专用,定制且体量大,对技术的要求很高。其次,手机行业通常都是大企业,对接起来也困难重重。

转折点发生在2001年,周群飞经朋友的介绍,获得了 TCL 手机的屏幕玻璃订单。 这让周群飞有机会将赛道从手表切入到了刚刚起飞的本土手机行业。

2003年,周群飞以技术和设备入股与人合伙,在深圳成立蓝思科技公司,专注手机防护视窗玻璃的研发、生产和销售。

同年,摩托罗拉准备推出V3限量版手机,但原来的日本供货商的玻璃存在印刷方面的质量问题。摩托罗拉团队找到了她。

可那时她的公司规模很小,客户在了解情况之后问了周群飞一个问题:“如果这产品破了,(玻璃)割到我们的总统、割到哪个明星,你们赔得起吗?”

为了得到客户认可,她三天三夜没离开工厂车间,将原材料通过离子交换法来做各种实验,不同的时间、温度、浓度,最终找到了最适合的加工参数。凭着执拗和一线生产多年的经验,周群飞终于成功的达到了客户设置的标准。“我们的样品从一个特定的高度范围内自由跌落不会破碎,超过某一高度范围跌落虽然可能破碎,但破碎以后也不会伤人!”周群飞多年以后回忆说。

就这样,蓝思科技拿下了第一个大单。当时摩托罗拉V3在全球畅销1亿多部,蓝思科技也因此不再默默无闻。周群飞为自己的“米缸”囤入了新米,成功地切入智能手机赛道。

正是基于周群飞的“米缸理论”,周群飞对技术研发痴迷,蓝思2014年利润10亿研发投入为9亿,最新公布的三季度财报显示,前9个月,蓝思研发费用已经达到10亿元。在她看来,先进的技术储备是客人今后和未来愿意跟你合作的前提,要经常有新材料、新技术以及新的专利,很多新性能的开发本身可以让企业增值。

“酒店”理论:先做好服务再接单

因为摩托V3的成功,诺基亚、三星等国际知名品牌也都相继成了她的客户,全球首款智能手机也选择了与蓝思合作。没过多久蓝思便成为了深圳100强纳税大户。

之后,三星、诺基亚、HTC等国际手机品牌纷纷登场。可是与越来越多的手机商相反的是,自己的工厂已经远远不能满足当时的业务需求。因此,周群飞又想到了一个“酒店理论”。

用周群飞自己的话说就是,“我们要做酒店式企业,不能等到有客流了再去做。要先把酒店建设好,给予最好的服务,自然能赢得客人。”

显然,酒店理论在蓝思科技的发展上同样适用。怎么做?第一步就是基地建设。

2006年,蓝思科技顺应产业转移的趋势,回到湖南发展。蓝思科技开始在浏阳建厂。几年期间,蓝思兴建了湖南浏阳、星沙、榔梨等地研发生产基地,总面积达10万平方米以上。

2007年,正值苹果手机发轫时期,蓝思科技和苹果达成合作,正式搭上了智能手机产业链的超级风口。

与此同时,智能手机的猛烈来袭,玻璃触摸屏的出现,让对玻璃技术研究深入的蓝思科技,最终脱颖而出,成为苹果等众多手机企业的主要供应商。

成功跻身苹果产业链,让蓝思科技业绩飞升。2009年,蓝思科技的出口销售额为2.5亿,到2010年就达到25亿,出口一举超过三一集团,蓝思科技也因此声名鹊起。

资金“三分”:共享股权和风险

2015年3月18日,不缺钱也没有引进战略投资者的蓝思,选择在创业板上市。受股价的影响,蓝思科技的创始人周群飞,也以财富500亿元,成功登上“2015胡润女首富”的宝座。

至于上市目的,据周群飞自述,也是为了让团队跟她共享公司成果。“当时,蓝思确实在发展比较好,因此很多人也盯着蓝思的人才,想要要挖脚。上市后员工持有公司的股票,会让这个团队更稳定。”事实证明,这一招确实奏效了。蓝思科技的年报显示,2015年,该公司实现营业收入(合并报表)172.27亿元,同比增长18.83%;实现净利润15.43亿元,同比增长31.09%;每股收益2.35元。而时至今日,周群飞再次登上“2018中国女富豪榜”,身价已达632亿。

蓝思科技为何能够多次化险为夷,走到今天?

其实,还离不开周群飞常年坚持的“三份理论”。所谓的“三份理论”,是指公司的资金,1/3用来投资,1/3留下来准备亏损,1/3用来做流动资金。“不要把全部家当都丢出去,因为没有人知道自己明年会怎么样,会不会成功。”坦白讲,“我是有过这样的教训的,我曾经为了3万块钱到处求人,最后还是没有借到。我以前资助过很多人,他不相信我手上会缺3万块钱,会笑我。有时候欠钱自己气都短一些。”周群飞多年以后回忆说。

或许正是这种“鸡蛋不放在一个篮子里”的做法,让周群飞的蓝思科技风险大为降低。而股权共享又让团队出于意料的稳定。

从南下打工,到转战智能手机屏幕市场,周群飞的一生充满了不易。可这位初中都没读完的女性却以她的“米缸”、“酒店”和“三分”法则,成功攻下了一座又一座堡垒。她是果敢的,也是坚韧的,也是苹果、华为和三星等众多智能手机背后的女人。



本文来源:云掌财经责任编辑:蒋宗琳

华为苹果三星

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