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2019“开门红”业绩“冰火两重天” 经纪代理渠道迎来高速发展

2019-04-15 19:08:38

财联社(上海,记者彦柯)讯,4月11日,茶道燕梳一季度经营分析会对寿险今年“开门红”季的行业“成绩单”进行了多维度分析,全民云总裁娄道永结合茶道燕梳对40家公司2019年1-3月的调研数据,从宏观、行业、公司、渠道、投资、观点六个方面详细分析了一季度寿险行业经营情况。

茶道燕梳分析,2019年寿险行业发展呈现五大特征: 首先,宏观经济向好为保险发展提供坚实基础,消费者对保险信心增加,对医疗和养老的需求大;第二,保险进入严监管时代,对于中介渠道,代理人渠道的整顿清理陆续进行中;第三,2019年开门红“冰火两重天”,“产品回归保障,渠道销售转型” 成为主题;第四,代理人数量继2018年出现下滑后,预计2019年继续下降,代理人渠道转型中,保费增速下降;第五,经纪代理渠道迎来高速发展,科技赋能成为主力驱动因素 。

除此之外,茶道燕梳经营分析会认为,中国保险业发展进入“我要买”时代,以科技赋能的专家服务为主导驱动的保险模式必然奠定今后十年发展的基础。

“开门红”同类公司经营差异化明显

今年的“开门红”在低调中默默度过,从茶道燕梳对40家公司2019年1-3月情况的调研数据来看,开门红业绩可谓“冰火两重天”,各家公司销售策略差异较大,具体分析如下。

行业有三分之二的寿险公司实现正增长,老几家、银行系寿险公司经营策略也出现明显差异,合资公司增速迅猛。

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三分之二公司规模保费实现正增长,平均增速超过140% ;三分之一公司规模保费负增长,平均增速低于负30% 。

中国人寿通过财富传家终身寿(分红型)+鑫尊宝(万能型)的“分红+万能”组合和鑫享金生+鑫尊宝(万能型)的“年金+万能”,实现规模保费24.50%高速增长。

平安、太保、太平、新华在2019年一季度转型价值业务,规模保费增速放缓,例如新华人寿推出“康爱护心保”、“健康无忧保”和“盛世惠心保”产品计划。

银行系保险公司两极化严重,部分老牌银行系公司收缩银保业务,转型期交产品,保费负增长。

合资公司增长迅猛,如中意人寿、信诚人寿,尤其期交保障型产品贡献高。

从投资数据来看,一季度受益于二级市场高速反弹,投资收益比较客观(截止2019年2月资金运用平均收益0.89%);权益占比上升,但不显著。

2019年2月,保险公司资金运用余额为167,739.36亿元,较上月末增长0.30%,较年初增长2.23%。

银行存款25,237.65亿元,较上月末增长1.16%,占资金运用余额的比例为15.05%;债券56,818.30亿元,较上月末下降0.11%,占比33.87%;证券投资基金8,917.71亿元,较上月末增长0.85%,占比5.32%;股票12,069.62亿元,较上月末增长8.65%,占比7.20%。剩余其他投资占比38.56%。

根据2018年投资业绩反馈,2018年保险行业投资收益率约为4.3%

2018年险企理赔以医疗、重疾赔付为主

娄道永根据2018年全年的理赔数据分析指出,2018年度保险公司理赔以医疗保障和重大疾病保障赔付为主,寿险和意外险理赔有待提高。

从2018年度理赔情况分析得出,医疗和疾病赔付占总体赔付金额七成以上,随着医疗费用的上升,市场主体对医疗和重疾需求增加。

人寿保险赔付仅占20%-30%, 未来定期寿险和终身寿险市场潜力较大。经营分析会选取了重疾赔付进行专项分析,从各家保险公司的件均保额来看,件均保额与往年相比均有上升,但件均保额超过20万的仅有弘康人寿一家,而实际重疾的治疗费用普遍认可起码需要50万,行业的件均保额远低过这个数字,保障严重不足。

银保、个险渠道转型 经代成新宠

随着监管加大对各渠道的监管力度,银保渠道部分公司开始探索期交转型,而个险代理人人数开始下滑寻求内涵式增长,经代渠道成渠道新宠。

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从银保渠道看,部分险企仍以趸交主力,部分公司开始探索期交转型。

从上述数据可见,部分公司银保渠道规模增速高,但期交保费增速较低,甚至出现负增长;部分公司银保转型期交,实现较快增长,产品形态以期交两全和期交年金为主,如中邮人寿中邮年年好多多保A款年金保险。

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从代理人渠道看,代理人人数开始下滑,寻求内涵式增长。

代理人渠道多以组合方式开展销售,产品设计回归保险保障功能。代理人业务在整个业务结构中比重加大,本次调研的公司中,仅有6家公司代理人渠道保费负增长;代理人渠道保费平均增速65%。产品以期交年金和重疾保障为主,如生命人寿主力产品为富德生命康健无忧重大疾病保险(2018版),工银安盛主力产品为工银安盛人寿鑫丰瑞年金保险。

代理人队伍在2013-2017年实现较快增长,2017年后,由于渠道转型为专业代理,加之监管对于代理人要求更为严格,代理人数量有所下降。

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从经纪代理渠道看,该渠道成为保险公司新宠,以期交保障业务为主。

经纪代理渠道发展迅猛,加之新科技助力,成为了众多保险公司主力渠道。经纪代理渠道保费平均增速超50%,部分公司经纪代理渠道增速超过100%。产品则以期交人寿和重疾保障为主,如百年童佳倍(尊享版)终身重大疾病保险、北京人寿京福传家终身寿险。而智能保顾成为2018年行业新宠。

从互联网渠道看,随着业务结构调整,该渠道仍处于发展黄金期。

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