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2019年的红星美凯龙 在困境中让增长成为一种常态

2020-05-04 10:26:33 来源:网络   阅读量:2.05万

摘要:
截至2019年底,红星美凯龙经营了87家自营商场、250家委管商场,还通过战略合作方式经营12家家居商场。

4月17日晚间,美凯龙(601828)发布2019年财报显示,报告期内,红星美凯龙实现营业收入为164.7亿元,同比增长15.7%;扣非后归母净利润为26.1亿元,综合毛利率为65.2%其中,自营商场租赁及管理收入为78亿元,同比增加8.8%,占营业收入47.4%;委管商场业务收入为47亿元,增幅为 12.6%;建造施工及设计收入22.51亿元,增幅52%;商品销售及家装收入5.69亿元,增幅 22%;其他收入11.49亿元,相比同期增加2亿元。

行业龙头,业绩稳健增长

财报显示,截至2019年底,红星美凯龙经营了87家自营商场、250家委管商场,还通过战略合作方式经营12家家居商场。此外,红星美凯龙以特许经营方式授权开业44个特许经营家居建材项目,共包括428家家居建材店/产业街。

报告期内,红星美凯龙经营的自营商场和委管商场覆盖全国212个城市,商场经营面积达到2100万平方米,商场出租率高达93.5%。公司通过自营商场与委管商场双轮驱动的发展模式占领了一线城市、二线城市核心区域的物业,同时积累了丰富的商场营运经验,不断提升品牌价值,并构建了较高的进入壁垒。

此外,公司还有33家储备中的自营商场,筹备中的委管商场中,有359个签约项目已取得土地使用权证/已获得地块。

报告期内,受益于自营商场和委管商场的毛利率均有所提高,红星美凯龙综合毛利率为65.2%,仍处于行业较高水平。

值得注意的是,红星美凯龙财务稳健水平进一步提升。数据显示,2019年红星美凯龙资产负债率(剔除租赁准则影响后)由上年末的59.1%下降至58.7%,下降了0.4个百分点,资产负债结构得到优化。

整合资源,强化转型升级

在过去的五年间,红星美凯龙迅猛发展,以强势的劲头闯入到了中国民营企业500强。在2019年,红星美凯龙发力整合资源,努力向“全渠道泛家居业务平台服务商”的转型。

2019年2月27日,由红星美凯龙与中贸展合资成立的会展公司——中贸美凯龙正式在上海揭牌,红星美凯龙进军会展市场,整合资源,将为品牌和经销商构建一个完整的生意闭环。

既可以将会展运营作为公司新的盈利增长点,又可以反哺自身主力业务,从而盘活红星美凯龙的线下卖场、产品品牌及经销商资源。

目前,红星美凯龙品牌库已经拥有20000多个产品品牌,并与近70000户家居产品经销商建立了紧密合作。而且2019年的建博会和家博会红星美凯龙都是联合举办方,资料显示:2019年第42届家博会,共集结了1300多家海内外品牌企业。

除了在家居消费领域纵向扩张外,红星美凯龙还基于 “全渠道泛家居业务平台服务商”的战略布局,以“家”为核心,进行业务和价值的横向扩张。

以家装业务为例,2019年红星美凯龙继续践行“高端家装就一站”的战略目标,发布大家居生态链平台计划, “拎包入住”计划是大家居生态链平台的第一个落地计划,瞄准万亿级市场精准发力。截至报告期末,红星美凯龙已在全国开设了121家自营家装门店,与商场业务形成协同效应,创造出独特的共享客源及供应链的商业模式。

消费升级,定义行业标准

2019年,中国家居建材市场接近4.5万亿元,2020年,精装修市场渗透率将达到36%,家居行业亟待向集约高效的新型供应链转型,全品类、线上线下、高效交付是终端市场的重要需求。

随着新消费群体崛起,消费观念不断迭代,一站式整体服务需求日益强烈,“让装修更简单”才是商业模式演变的着力点,拎包入住业态不仅抓住了消费者的需求,更是家居行业从纯卖到服务闭环的升级。2019年红星美凯龙继续践行“高端家装就一站”的战略目标,发布大家居生态链平台计划, “拎包入住”计划是大家居生态链平台的第一个落地计划,瞄准万亿级市场精准发力。截至报告期末,红星美凯龙已在全国开设了121家自营家装门店,与商场业务形成协同效应,创造出独特的共享客源及供应链的商业模式。

除了在服务上的升级,红星美凯龙在渠道上也在不断升级,不断布局新零售。

2019年5月,红星美凯龙与阿里巴巴签署《战略合作协议》,宣布在新零售门店建设、电商平台搭建、物流仓配和安装服务商体系、消费金融、门店复合业态、支付系统、信息共享等七大领域展开合作。随后,阿里巴巴两名副总裁靖捷和徐宏加入红星美凯龙董事会,进一步深化了双方的合作。

截至目前,双方在大数据应用、商场数字化升级和线上线下一体化营销等方面已经取得了多个阶段性成果。红星美凯龙“龙翼系统”已经与阿里巴巴“喵零POS系统”实现对接,双方合作的首个成果——天猫“同城站”也于去年落地。在天猫“同城站”推出后的首个“双11”, 红星美凯龙实现新零售门店6城24店总销售额24.93亿元,线上线下全销售额达219.86亿元,同比增长37.4%。

2020年,红星美凯龙又推出了“红星美凯龙直选”产品供应体系,基于“mas 住建集采”家居建材集采供应平台,以“美不远人,物有所值”的价值观,面向To B市场,按照可靠品质、专业供应、完美服务的产品定位;结合公司在质量控制、防伪追溯、物流供应、品牌能力等全方位的能力和资源,打造全新的家居建材产品供应体系,赋能联接供需两方,助力渠道伙伴,再创佳绩。

战略布局,资本市场大胜

2019年,红星美凯除了在实体业务上调整了战略,在资本市场也是大获全胜。

对内通过高管增持、员工持股、股权激励等方式来激发每个个体的主观动能。2019年6月,红星美凯龙发布《关于稳定股价实施方案暨增持计划的进展公告》,公告显示,红星美凯龙控股股东、实际控制人及公司时任董事、监事会主席及高级管理人员通过集中竞价方式增持公司A股社会公众股份,共计斥资 2.24亿元完成。

除了公司股东、董监高用真金白银的实际行动看好公司发展外,红星美凯龙还通过员工持股计划进一步提振内外部的信心。员工持股计划,先后完成一期、二期员工持股计划,和公司控股股东及附属企业之部分员工购买股份计划,共计斥资5.17亿元。此外,在2019年11月,红星美凯龙又推出了面向高管和核心骨干的股权激励计划。这些举措不仅全面展示了公司上下对未来发展的信心,更能够在提升团队积极性与稳定性的基础上,进一步提振内外部信心。

于外部而言,2019年5月,阿里巴巴以认购债券的形式,与红星美凯龙进行了“联姻”,双方在新零售门店建设、线上电商平台、物流仓储、消费金融等多方面多领域展开了一系列战略合作。对于红星美凯龙而言,阿里的投资入股所带来的不只是资金支持,更重要的是“借力”完成新零售闭环的建设。

2019年8月,红星美凯龙以增资和收购股权的方式战略投资银座家居:红星美凯龙向银座家居增资0.2亿元,并以2.56亿元、0.72亿元分别受让鲁商集团所持36.1%股份、银座商城所持10.2%股份,共计获得银座家居46.5%股份。交易成功后,红星美凯龙将与鲁商集团各以46.5%的持股比例,共同控股银座家居。在投资银座后,红星美凯龙董事长车建新表示,这次战略投资是一次家居行业的产业整合,也是一次家居行业资源的优化配置。通过红星美凯龙及阿里网络,实现线上线下一体化,未来一定会有更大的发展和进步。未来,红星美凯龙将采取“自建、委管、战略投资”并举的策略,进一步加速全国战略布局。

2019年10月29日,由红星美凯龙投资的麒盛科技(603610)正式在上海证券交易所敲钟上市。由红星美凯龙投资的奥普家居(603551)也于2019年获得IPO批文,并于2020年1月15日正式敲钟上市。由红星美凯龙投资的八亿时空(688181)也于2019年获得IPO批文,并于2020年1月正式敲钟上市。

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关键词阅读: 美凯龙 / 财报 / 报告

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