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当当CEO李国庆: 临界点已至 当当云阅读将扭亏为盈

2018-01-11 07:02 来源:21世纪经济报道

本报记者吴燕雨北京报道

内容付费市场的逐渐成熟,为当当云阅读带来了发展机遇。在投入过亿资本后,当当云阅读的销售额增速连续两年超过100%。

“临界点已经到了,2018年会实现1亿元左右的销售规模。”近日,当当CEO李国庆告诉21世纪经济报道记者。而在长期高额投入后,李国庆透露,电子书业务在过去几年一直处于亏损。

在当当纸书业务趋于稳定的当下,李国庆将精力更多地投入到了当当电子书和听书业务。连续发力和行业自身红利逐渐改变了亏损局面。“盈利比我们想的慢一些,原先计划亏损三年就持平,如今多了一年,但每年的亏损都是递减的,业务规模也越来越大。”

当当云阅读方面提供的数据显示,2017年,电子书和听书新增付费用户同比增长72%,销量同比增速126%,是其增速超过100%的第三个年份。

这与电子书行业、付费内容的发展有分不开的关系。

一组来组广电总局的数据显示,2016年,全国数字阅读用户规模达3.3亿,其中,60.3%的用户愿意为自己喜欢的内容付费。道途研究院预计,2017年国内听书市场规模达到31.3亿,同比增长36.7%;2018年预计增至44.3亿元。

目标:2年3亿销售额

临界点到来后,下一步如何盈利成为重点。当当云阅读总经理雷玟立下目标,2018年维持超过100%的增速,并实现2年3亿的销售额。

如何实现这一目标?目前,当当云阅读品种数为50万,但是纸书和电子书的重合度还不够高。TOP100畅销书中,纸书和电子书的重合率是75%,在TOP1000畅销书中,两者重合率是45%,而当年新书的纸书和电子书重合率仅有30%。

这也是过去几年,其电子书持续亏损的主要原因。“品种受限,我们有100多万纸书在库房,但新书转换到电子书的同步率很低,目前有30%,未来希望动员出版社达到50%。”

为此,2018年,当当云阅读将扩充20万品种,并在童书、社科人文和科技品类上有所突破。

用户方面,当当云阅读2018年希望新增用户同比增长100%,为此投入一千万用于客户拉新渠道。并依托当当2.5亿累计用户,买纸书赠电子书,从而给出版社带来更多回报。

李国庆表示,当当云阅读按照开放的平台思维运营,不介意将自身用户引流至出版社或其他媒体平台。2018年,将为出版社和合作伙伴提供数据服务,提高用户匹配度及用户分析、市场能力。据悉,这些数据依托于当当内部的大数据。

运营层面,当当云阅读将加强精细化内容运营。2017年,各大平台纷纷促销,扩充市场的同时,也让人思考,读者对于精神产品的需求究竟是什么?事实上,大家对精神产品的需求不仅是价格,更多的是打动心灵。为此,当当将精细化运营内容,提供个性化推荐,保证每个人在平台看到的内容不同。

沿着这样的思路,租阅是重要的产品形态。其后台数据显示,租阅推广以来,用户平均阅读册数提升了3.8倍。2017年,当当云阅读的租阅用户占比达到10%,对销售贡献达到20%,有10万好书加入租阅,其中TOP500的畅销书占比超过50%。

2018年,当当将与各大出版社建立荐书联盟。“通过个性化推荐解决50%左右的阅读需求。”雷玟表示。

发力听书

仅推出半年的听书业务也将加大投入。

目前,当当云阅读的听书内容市场为5万小时,达50万听书用户,1000万次点击量。模式包括专业主播录制的广播剧听书、人工智能听书等。内容合作方包括“凯叔讲故事”等头部声音IP。

在李国庆看来,听书有很大的市场空间,但目前最大的困境是人工成本高。一本书的制作成本大约在几千元不等,主要由人工成本构成。

出于成本考虑,也为了丰富听书形态,当当与微软(亚洲)互联网工程院达成战略合作,推出情感型人工智能“微软小冰”创作的语音儿童故事专栏——“小冰姐姐讲故事”。在儿童读物领域,“小冰姐姐讲故事”是微软小冰在人工智能领域的一个重大突破,正逐步形成向EQ方向发展的完整人工智能体系。

面对市场上儿童有声读物“内容参差、版权模糊”的现状,双方的此次联合在声音制作、质量、版权正版化上,为后续发展提供了基础支持。

但这并不能替代人工朗读,且受到题材限制。李国庆为听书业务制定五年内达到当当业务10%的目标。

“需求还在等待阶段,行业应该是培育,而不是烧钱。未来我们会和汽车、智能音箱加快合作。但什么阶段爆发,我还没看准。”他说。

(编辑:陆宇,邮箱:luyu@21jingji.com)

本文来源:21世纪经济报道责任编辑:KS002

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